2008年07月08日
携帯電話拡販期スタート チラシに注意！
7月から多くの携帯電話販売店は拡販期に入りました。概ね年間の10％近い販売構成比がある月です。
この夏商戦に負けるということは、年間通して苦戦を強いられることになります。
普段は目にしない携帯電話のチラシ、この土日から目にした事と思います。
実は、このチラシ一枚で販売台数が変わるのです。（当たり前ですが・・・。）
携帯電話販売店でも当たるチラシと当たらないチラシが確実にあります。
携帯電話販売店。
同一のキャリアであれば、取り扱っている商品は同じです。
また、全てのキャリアが割賦販売方式を導入したことから、どの店舗で携帯電話を買っても価格は同じとなりました。
まさに携帯電話というハードはどこで買っても一緒なのです。
そんな中、チラシで集客すると言う事は、他店と明らかに違う何かが必要です。
差別化と言われているものです。
もっと分りやすく言うと『自店に来店する必要性』をチラシに表現しないといけないのです。
最近よく目にするのは『ニンテンドーDSが当たる！』とか『Wiiが当たる！』とか『●●旅行プレゼント』と言ったノベルティー合戦です。
ある地域のチラシを見ると、どの店も『Wii』のノベルティー合戦・・・。
もう一度言います。
どの店もノベルティーで『Wii』を出しているのです。
この時点で差別化でなないですね・・・。横並びです。
次は何をするのか？ソフトをつけるのか？
そんな事をしていては体力が持たないでしょうし、本来は商品力で消費者を集客するべきではないかと思ってしまいます。
決してノベルティーが悪いと言っていません。ノベルティーに依存しているのは宜しくないと言っているのです。
では、どうすればよいのか？
この夏商戦に負けるということは、年間通して苦戦を強いられることになります。
普段は目にしない携帯電話のチラシ、この土日から目にした事と思います。
実は、このチラシ一枚で販売台数が変わるのです。（当たり前ですが・・・。）
携帯電話販売店でも当たるチラシと当たらないチラシが確実にあります。
携帯電話販売店。
同一のキャリアであれば、取り扱っている商品は同じです。
また、全てのキャリアが割賦販売方式を導入したことから、どの店舗で携帯電話を買っても価格は同じとなりました。
まさに携帯電話というハードはどこで買っても一緒なのです。
そんな中、チラシで集客すると言う事は、他店と明らかに違う何かが必要です。
差別化と言われているものです。
もっと分りやすく言うと『自店に来店する必要性』をチラシに表現しないといけないのです。
最近よく目にするのは『ニンテンドーDSが当たる！』とか『Wiiが当たる！』とか『●●旅行プレゼント』と言ったノベルティー合戦です。
ある地域のチラシを見ると、どの店も『Wii』のノベルティー合戦・・・。
もう一度言います。
どの店もノベルティーで『Wii』を出しているのです。
この時点で差別化でなないですね・・・。横並びです。
次は何をするのか？ソフトをつけるのか？
そんな事をしていては体力が持たないでしょうし、本来は商品力で消費者を集客するべきではないかと思ってしまいます。
決してノベルティーが悪いと言っていません。ノベルティーに依存しているのは宜しくないと言っているのです。
では、どうすればよいのか？
それは非常に簡単なことです。最低限この３つです。
１．商品点数を他社の１．７倍掲載すること。
２．それそれの商品は誰にオススメなのか？その理由を明記すること。
３．店舗名を片面にできるだけたくさん掲載すること。
この３点です。
特に３の店舗名をいっぱい掲載する事。大切です。
多くのお客様は『あっ、ドコモショップ●●店のチラシだ！』とか考えてチラシを見ていません。
『あっ、ドコモのチラシだ！』と思って見ているのです。
つまり、どのショップでもあまり気にしていない。
だからお客様が知っているドコモショップに足を運ぶ。
ということは、事前の認知度で勝負は決する・・・。
これは差別化以前の問題なのです。
差別化しなきゃ！ばかりにを気にしてもっと大切なことが抜けているのです。
つまり店舗PRがないのです。
私はケータイショップ●●です！
このチラシはケータイショップ●●のチラシです！
ケータイショップ●●ですョ！
お客さんケータイショップ●●に来てくださいよ！
これくらいは必要です。
皆さんのお店で他店のチラシを持ってきたお客様はいませんか？
うっかり他店の集客をお手伝いしているチラシを作っていないか疑ってください。
以上、本日のコンサルティングレポートでした。
１．商品点数を他社の１．７倍掲載すること。
２．それそれの商品は誰にオススメなのか？その理由を明記すること。
３．店舗名を片面にできるだけたくさん掲載すること。
この３点です。
特に３の店舗名をいっぱい掲載する事。大切です。
多くのお客様は『あっ、ドコモショップ●●店のチラシだ！』とか考えてチラシを見ていません。
『あっ、ドコモのチラシだ！』と思って見ているのです。
つまり、どのショップでもあまり気にしていない。
だからお客様が知っているドコモショップに足を運ぶ。
ということは、事前の認知度で勝負は決する・・・。
これは差別化以前の問題なのです。
差別化しなきゃ！ばかりにを気にしてもっと大切なことが抜けているのです。
つまり店舗PRがないのです。
私はケータイショップ●●です！
このチラシはケータイショップ●●のチラシです！
ケータイショップ●●ですョ！
お客さんケータイショップ●●に来てくださいよ！
これくらいは必要です。
皆さんのお店で他店のチラシを持ってきたお客様はいませんか？
うっかり他店の集客をお手伝いしているチラシを作っていないか疑ってください。
以上、本日のコンサルティングレポートでした。
